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R$ 155,80
ISBN 9788522419913
Edição 2
Ano 1998
Idioma Português
Autor Bazerman / Neale
Páginas 200
Encadernação Brochura
Disponibilidade Entrega Imediata para 01 unidade
Sinopse:
Mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece ainda exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. Estuda fatores como perícia, emo- ção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação através de terceiros, participação em concorrências e negociação através de ação.Sumário: Estruturando Negociações, Disponibilidade de Informações, A Praga do Vencedor, Excesso de Confiança e o Comportamento do Negociador, Negociar através da Ação.Os AUTORES são professores da J. L. Kellogg Graduate School of Management da Northwestern University (EUA).
Índice:
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